w66利来国际
联系电话
新闻中心 News center
联系我们 Contact us
  • 电 话:0429-111744229
  • 手 机:
  • 联 系人:w66利来国际总经理
  • 地 址:www.w66.com
门窗产品促而不销的原因及应对之策www.w66.com
来源:http://www.jjlxhg.com 责任编辑:w66利来国际 更新日期:2018-10-13 21:38

  门窗产品促而不销的原因及应对之策

  许多门窗经销商都或多或少的在这场出售旺季中收成了一些成果,可是几家欢乐几家愁,出售成果好的人乐在心里,出售糟糕的人苦在脸上。从前遇到的问题,仍是发作,缺少有用的竞赛方法,使有的门窗产品经销商在商场竞赛中,总是处于下风,下面小编将与您一同一探终究。

  现象一:促销产品结构不合理,旺季往后新品再难涨价

  原因:经销商在旺季时大打新品攻坚战,例如让新上市的门窗参加各种扣头从而使之以贱价打入商场,导致旺季往后,广阔消费者对新品的贱价根深柢固,康复原价后销量不济,这款门窗在今后的出售过程中也再也没有满足的降价空间。

  考虑:旺季出售应该以进步销量为重,但进步销量的一起更应该以进步久远销量为主,而不是短期销量。新的门窗产品刚上市时参加扣头的确是很好的促销手法,但价格降太低再康复原价后,消费者无法习惯,见过一款产品贱价后再看到高价,大部分人都不大会去买,且新品今后还有很长的出售路途要走,现在贱价就无法确保今后有满足的降价空间。一些上市时刻久的门窗产品促销力度能够大点,让他们来打贱价战,烘托新品,让刚上市还处于在推行期的门窗采纳买新送礼、新旧调配等结构合理的促销手法来让利,而非一味下降新品价格,阻止今后的出售路途。

  现象二:产品卖断或积压现象严峻

  原因:商家的商场调研不行,没有精确地把握住消费者的终端消费趋势,不能合理地预算出售旺季的相对精确的销量,例如近期什么门窗产品最热销,别的,商家受厂家提货返利、途径促销等的引诱而毫无计划地很多提货。

  考虑:在旺季开端前仔细做好商场调查和商场分析,找出区域商场的热销品,对商场环境、消费需求、亚美app竞赛格式充沛深入分析,然后依据自身的资金、人力情况及库存容量,再结合区域城市的人口、购买力等要素大致断定要货数,比方对消费需求大的中低挡门窗产品就应该增大旺季库存,对高级形象产品或许冷季产品只少数提货。此外,经销商还要战胜厂家途径促销占便宜的心思,不能由于厂家的途径促销赠品或提货返利方针的引诱而不切实践的提货,导致门窗产品很多积压。

  现象三:促销扣头不合理,贱价未必有好成果

  原因:商家盲目寻求贱价,大打扣头,采纳不符合这款门窗产品形象的促销方法,不考虑消费者对这款产品的实践需求,所以在降价的过程中,这些门窗品牌在方针消费者心目中的价值和形象也跟着过度降价而下降,让消费者对之发生非好感,导致促销活动没有取得抱负销量。

  考虑:依据品牌的定位以及产品的特色进行恰当的促销方法,例如一些品牌层次高的门窗产品不能大打价格战,一味贱价扣头来下降层次,能够采纳买满额赠送礼品、优化售后服务等方法,进步销量的一起进步消费者对产品的认知度,进步品牌的归纳才能,不要堕入盲目降价、恶性竞赛的商场局势。

  现象四:路演活动很热烈,但未把人气转财运

  原因:为了招引消费者的留意,许多门窗经销商会在专卖店门口举行各种路演活动,热烈的活动场面会引来许多围观的消费者,可是经销商举行活动时往往会疏忽品牌或许产品自身的内容,让消费者只关注到活动而并没有关注到正在搞促销的门窗专卖店,不光花费了大笔活动资金,而且对进步产品的销量没有显著效果。

  考虑:路演活动的主题要紧紧围绕着门窗品牌或产品,加大与消费者的交流。现场的安置可与产品结合,例如舞台布景选用门窗的产品图片;道具也用产品替代或与之相关,活动的内容有必要与门窗产品难分难解,www.w66.com例如对围观消费者进行门窗产品常识问答、新品观摩试用等等;此外,赠品的挑选也要与产品相结合或就是门窗产品自身,消费者拿到赠品时的心境是很好的,对这款门窗的好感也就剧增。用主题清晰、促进出售的路演活动来做引子,终究使消费者留意到门窗产品自身,增加对产品的知道以及好感,终究把消费者招引到正在促销的门窗专卖店中,人气转化成了财运,门窗销量进步了,路演的意图才真实到达。

  现象五:售后服务差,产品装置不及时

  原因:由于消费者纷繁挑选在装饰旺季选购门窗产品,导致旺季往后,待装置客户剧增,经销商没有足够的人力物力来及时给每户消费者装置门窗,与此一起,装置偷工减料、服务态度差等问题也随之呈现,导致消费者投诉不断。

  考虑:旺季时门窗的促销起伏大,消费者购买量也大,待装置的客户也比平常增加许多倍,此刻,经销商应该装备比平常更多的装置人员和足够的货源,及时有用地给每家客户送货、装置门窗,而且要确保装置质量,不能由于待装置的人多了也依照平常的每日装置数量,导致装置周期变长,或许为了进步功率而下降门窗的装置质量,偷工减料,导致门窗在日后呈现质量问题,损坏消费者本来对这个门窗品牌的好感,失掉品牌形象,因小瑕疵而失品牌大利益。
 

  

   亲,以上内容是否没有解决您的疑问,装饰专家团为您供给一对一的咨询服务(装饰预算报价审阅,户型改造主张,疑难杂症计划,资料购买详解,装饰猫腻提示),请增加微信号:qijia520123

   您也能够在微信中查找”网“论坛小程序,上千个装饰专家,规划达人在线互动,装饰疑难杂症,装饰报价问题,户型改造问题在这里都能找到答案,快来看看别人家都怎样装饰吧!

  

Copyright © 2013 w66利来国际_www.w66.com_利来国际最给利的老牌㊣ All Rights Reserved 网站地图 ICP备案编号: